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奇虎360周鸿祎将重心放在移动搜索上

2019-12-02 23:40:47来源:励志吧0次阅读

奇虎360周鸿祎:将重心放在移动搜索上

奇虎360周鸿祎

易科技讯北京时间8月25日消息,奇虎360(NYSE:QIHU)今天公布了截至6月30日的2014财年第二季度未经审计财报。财报显示,奇虎360第二季度总营收3.179亿美元,2013年第二季度为1.517亿美元,同比增长109.6%;净利润3910万美元,2013年第二季度为3300万美元,同比增长18.5%。

财报发布后,奇虎360首席执行官周鸿祎与联席首席财务官姚珏、徐祚立出席财报会议,解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容:

瑞信分析师史家龙(Jialong Shi):在上一次的会议上,周总提到奇虎准备进入企业级杀毒软件市场,请问目前的最新进展如何?

周鸿祎:奇虎在一年前就开始准备企业安全的业务,最近招了很多人,马上会推出一系列的新产品。由于最近中国国家政策的改变,中国政府和企业,特别是大的企业,包括国企,会越来越重视安全,他们会更加倾向于用国产的产品,给我们提供了一个很好的切入点。前面一段时间,我们投资和收购了一些企业安全的团队。

除了原来的终端安全管理和杀毒企业版的产品之外,奇虎应该在第三季度推出新一代防火墙方面的产品。也就说,今年内奇虎在企业安全会有能力推出达到Palo Alto Networks同等级别的企业安全产品。

花旗集团分析师庄耀鸿:关于移动搜索的问题,奇虎将来可以通过什么方式能使移动搜索达到与PC端相同的市场份额?移动搜索商业化何时开始?

周鸿祎:PC端搜索达到30%的市场份额,基本已经达到了我们的原定目标。所以最近我们在做两件事情,一是我们把大量PC搜索的团队转到移动搜索,因为移动搜索产品是基于PC搜索,但还要做一些修正;二是我们为移动搜索加大了招聘力度,你可以看到我们人力成本的增加,我们也重新组建了新的无线搜索团队。

奇虎在移动搜索有两个策略,一是传统的,基于关键字驱动的,基于搜索框的搜索,因为很多用户现在不再用电脑,而是把当电脑用,在上使用的还是比较传统的PC搜索;同时,我们也在探索基于特点的,基于问答和对话式的,新的无线搜索,所以我们是两条腿同时走路。

第三,奇虎从今年起会开始加大在移动搜索领域的市场投入,加强搜索品牌的建立。我们会利用在无线市场和安全方面对用户进行产品推荐的优势,在用户上推广我们的移动搜索产品。所以今年奇虎在无线搜索的目标会比较激进,也会投入比较大的成本。

关于搜索商业化的问题,过去奇虎在这方面是比较保守和谨慎的,因为我们担心搜索过度商业化会伤害用户体验,进而妨碍我们用户份额的增长。但最近由于奇虎的PC端搜索份额迅速增加,我们也找到了一些方法,在不损害用户体验的前提下加快使我们商业化的进度,更好地展现与用户搜索结果相关的广告。下面几个季度里,奇虎会在移动搜索商业化方面有更加进取的进展和表现。今天无论是PC端搜索还是移动端搜索,特别是移动端搜索,广告位不可能出现在右边,还是应该出现在搜索结果前面的。如果我们能在PC端提高商业化的效率,将来对移动搜索也能带来正面的影响。

天灏资本分析师侯晓天:奇虎的第二季度市场费用比第一季度大幅提升,而第一季度比第四季度又是大幅提升,请问花费花在哪些地方?哪些花费对收入长期增长有帮助?哪些花费对运营效率有帮助?三四季度的趋势如何?明年还会不会是高花费的一年?能不能把花费限制于一个有计划的范围内?

周鸿祎:我们也意识到花费的问题,可以看到在过去的两个季度里,中国互联的竞争非常剧烈。所有的互联都在试图模仿我们当年的策略,都在做出安全的产品,还有应用市场的产品,甚至还有些生产商因为想做互联,所以也开始模仿奇虎,来做安全产品和自己的移动应用市场。所以这样的话,导致我们在这两个产品的推广中加大力度,因为对方都在跟我们PK,拼渠道价格,造成推广费用的提升。第二,我们在无线上面有更多的产品需要推广,例如无线浏览器和无线搜索,所以导致我们的推广费用增加。还有,前面做了很多互联硬件产品,现在每个产品在营销上都会对费用造成提升。所以我想,在下面我们会调整支出策略,会不再和对手在渠道上拼预装的投入,但是还要重新通过产品创新和产品口碑来影响用户,同时也希望把一部分费用转到整个产品品牌建立。所以我认为在下面的季度,一些费用应该是可以控制的。

摩根大通分析师:关于整体的游戏策略,奇虎最近与九城组建了合资公司,共同运营Firefall,请问该公司的发展目标是什么?奇虎是否决定更积极地在PC游戏市场进行扩张?

周鸿祎:我们觉得游戏将往两个方向发展,一方面手游将成为大趋势,因为手游覆盖更多用户,占据用户更多时间,让非传统的游戏玩家也能成为付费用户。奇虎最近在游戏方面做了很多动作,希望进一步提升在手游方面的影响力。而另一个极端页游方面,将会萎缩,因为很多用户将转向,但是基于PC的端游会有固定的用户群,而且端游用户贡献的ARPU值会比较高。大家都知道Facebook收购Oculus,未来这种虚拟现实技术会给端游带来一个新的机会。所以我们现在也和传统的端游公司进行一定合作,因为毕竟在PC我们对用户的覆盖量还是非常大。现在在PC上,由于腾讯控制了用户,所以基本上击败了所有的端游公司,现在所有的端游公司,或转型,或收入下降,或退市

,其中很重要的一个原因是,虽然他们有游戏,有运营游戏的能力,但没有获取用户的能力,这方面恰好跟奇虎互补。

华兴资本分析师温天立:关于投资方向的问题,奇虎刚刚发行了一笔9亿美金的可转换债,二季度资产负债表的投资金额有很大的增长,除了收购MediaV和企业安全外,奇虎还做了什么投资?投资的重点是什么?

周鸿祎:中国互联现在都在飞快地跑马圈地,大家看看阿里和腾讯在最近一年里各自花了一百亿美元以上做各种投资。跟他们相比,我们的投资算是比较谨慎和小心。但是,确确实实还是有很多投资的机会。我们现在的投资有两个极端,第一,包括我们最近发行可转换债也是,如果有一些大规模的、对奇虎有比较明确的战略重要意义的机会,我们可能会进行一些大胆的并购;同时,我们一直坚持在早期投资一些小的智能互联公司以及物联公司,我们认为未来几年各种各样的智能硬件都会连到上,我们觉得在这方面奇虎会有很大的机会。

高盛集团分析师:关于移动端付费用户的趋势,过去两个季度付费用户增长有所放缓,管理层对于今后几个季度的预期是怎么样的?本次放缓是因为付费比例下降还是玩家数量下降?

徐祚立:第二季度付费用户增长放缓的主要原因来自于两方面,一是游戏的季节性因素,尤其是移动游戏;第二,我们的移动游戏与腾讯等其他公司游戏在运营方面的不同。通常,第一季度是比较强劲的季度,而第二季度则较为疲弱,因而这影响了移动游戏的收入和付费账户增长。其次,自从第一季度末以来,所有移动游戏开发者都没有推出非常优秀或轰动的游戏,这不同于第一季度或者去年年底,当时几乎每天都能听说有新游戏推出。因为我们采用平台方式来运营游戏,因而非常依靠内容来驱动,一旦有新游戏推出市场,用户将非常积极,进行付费。如果没有好的游戏,用户将进行休息,等待新游戏推出。但是,这种游戏发布周期根本不能由我们来控制,实际上是由开发者控制的。根据我们的了解,大部分新游戏都在第一季度推出了;在移动游戏方面,如果关注腾讯的模式,基本上大部分收入来自于自主研发游戏,在这方面他们控制了游戏发布的节奏,因此他们能够比我们更好地应对季节性因素。因此,第二季度增长放缓是符合预期的。一旦游戏行业进入较强的季度,大家将看到我们平台上的游戏付费以及付费玩家数量强劲增长。

另外,我认为付费用户增长放缓与应用商店的月活跃用户减少没有关系。应用商店月活跃用户并没有减少,实际上实现了环比增长,只是幅度不是很大,我并不认为这两样东西有相关性。

分析师:MediaV对奇虎有什么帮助,特别是在搜索方面?奇虎是否是MediaV平台上的唯一一个搜索引擎?

周鸿祎:是否唯一搜索引擎我不清楚。MediaV对奇虎是一种补充,该公司也有很强大的研发能力,未来我们在移动广告产品研发方面也会和他们合作。

麦格理证券分析师邵炯:在移动搜索方面,请问现在奇虎的市场份额有多少?移动搜索占搜索流量的比例有多少?对于今年年底、明年年底是否有制定目标?

徐祚立:奇虎大部分与移动搜索相关的产品都是在今年年初推出。在去年年底和年初的时候,移动搜索流量大约占我们总搜索流量的5%,现在该份额达到15%左右,我们的目标是在今年年底达到25%。我不能对明年年底提出具体的目标,不过肯定会大大高于25%。从长期看,我们说过要达到与PC搜索相同的市场份额,目前没有很好的第三方数据供参考,所以我们只能以移动搜索流量占比来作为基准指标进行衡量。

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