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演讲实录耐克全球篮球副总裁分享篮球世界杯

2019-05-17 02:45:01来源:励志吧0次阅读

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10月3日讯 耐克全球篮球业务副总裁兼总经理克雷格·扎农先生在首届世界篮球峰会发表迪拜高薪聘中文人才 无需学历工资过万
主题演讲。主题为:与赞助商一起实现共赢,即驱动品牌打造,也吸引参与,而非仅仅只是收入。【聚焦世界篮球峰会】

以下是演讲实录:

大家早上好!马克刚才也说了,过去十年,我一直很荣幸能够成为耐克公司全球篮球副主席。我想说,在座的所有人做的工作是非常令人尊敬的,这也是我们所需要的一种能量,这也是耐克所需要的。

用体育的气力推动世界的发展

在谈篮球之前,我想稍微回顾一下,不管你信不信,我想谈一个更大的主题,那就是运动作为一个整体,体育是一个非常大的概念,在这个星球上,体育是唯一一个能够鼓舞所有人的运动,这是一个非常大的概念。当然有些人可能会有不一样想法,比如说有人会说音乐,会说别的,但是体育是一个巨大的能量来源。 在此,我想给大家播放一个短片。通过这个短片,我们可以看到从体育当中可以获得巨大的能量。

刚才配音员在最后说,在视频的最后他说:要应用体育的力量来推进世界的发展。对我们来说,我们篮球相干的利益相干方,要充分利用篮球的力量来推动全球的发展,这是我们共同的一个使命。

体育除了给我们带来体育本身的好处之外,也能够去激发我们的激情,参与体育运动的豪情,比如说NBA,一个月前刚刚完成了最近的季赛,还有上周刚刚完成的米兰比赛,这都是我们所推崇的一些运动。所有人都能够从体育当中获得乐趣,对体育充满爱意。

另外一点,我们耐克也是认为非常重要的,所有人要能够代表他所从事的体育运动,1985年,耐克当时为乔丹量身定制了一身衣服,让他给我们的产品代言,当时也是为乔丹推出了斯米克这双鞋,这也是我们向全球第一次推出这双鞋。从那以后,这些青少年还有运动员就开始穿这样的运动鞋。

另一方面,就是我们能够给全球的消费者带来更多的创新和活力,给他们带来一些融会他们文化的创意产品。

第三个,要给青少年传递更多从事这项体育运动的乐趣,所以能够看到孩子积极的投身于这项运动,也是非常令人振奋的。4个月前,我亲身体验了,去带领一些青少年打篮球,所以这点也是非常重要的。

竞技影响文化,文化反哺竞技

篮球是一个独特的运动,和地球上的其他运动是不一样的,它是独特的。篮球运动员要不断的从事各种各样的动作,比如说跳、传球、大量的训练。除此之外,我们也是约请很多的外部人员参与进来,这样他们可以体会到篮球运动员的痛苦和他们的乐趣,能够吸引更多的人来喜欢这项运动。

此外,篮球还能给我们带来一种特殊的能量,这类能量是可以传递的,因为篮球场的竞技运动可以影响文化,文化反过来又可以影响篮球的竞技。

所以这就是篮球的魅力所在,其他的运动都不能去做成这样的视频,只有篮球可以做到。所以篮球是融合了文化的。也将因此,我们今天演讲的主题就是我们有很大的机会来拓展篮球所触及的领域。

那么怎么去做?历史上我们已经有了一定的经验,其中一个,我们一个很好的创举就是赞助,赞助这类体制取得了很大的成功,以后我们也经历了合作伙伴的关系,也是一种创新的机制。在此,我也想举三个真实的例子。

(PPT)这是离我们的住宅非常近的一个例子,首先我想说,中国人民非常喜欢的篮球,我以前也经常来中国,我也亲身体验了中国人民对于篮球的热爱,中国人对篮球的热忱是世界任何一个国家是无可比拟的,所以在中国推动篮球是一个非常好的出发点。

另外,中国对篮球的参与也是非常积极的,要继续去扩展这种参与度,我们还面临一些挑战,所以我们需要引入一些利益相关方,耐克就是其中之一,我们也需要FIBA,还有其他的机构积极参与进来。

我们在中国有非常特别的机会,所有的这些不同的利益相干方在FIBA的组织和带领下,我们都在想同样的一个问题,就是我们在中国做一个世界篮球杯怎么样,这是非常惊人的机会,可以说是世界篮球领域中独一无二的机会。

如何分享篮球世界杯的蛋糕?

在未来不到一年的时间当中,我们要在中国举办世界篮球杯。在这个机会当中,不管是FIBA,还是品牌合作方,都会跳进世界杯的机会,就好象帕特里克·鲍曼主席之前所提到的,我们耐克也一定要在这样的蛋糕中分享一块,我们要激励创新和灵感,这是我们的使命。

所以我们的团队做的是和中国国家队一起,通过他们的真知灼见,我们想要在助力于中国的国家队,我们希望中国能够在世界杯当中获得极佳的表现,这也是我们的豪情所在,我们要帮助中国国家队寻求自己在世界杯上的梦想,这是我们的第一件事情。

第二个,我们会抓取掠夺市场营销的好的机会,这是一个市场营销的一个最好机会,我们的梦想或者说我们渴望、希望,能够在中国巨大的国内市场上,在国家队,在体育赛事,在篮球上有更多的市场份额,这是我们合作伙伴之所以这么重要,也是体现合作伙伴在国际性的赛事中可以发挥作用的极佳的例子。我们也希望能够提升中国的篮球参与度。我非常的兴奋。

第二个例子,这是一个很不一样的例子,这个例子是我们合作伙伴怎样能够来扩大对篮球的文化影响,我们现在看看百事可乐,刚才我也讲到了能量,讲到了篮球的激情,百事可乐这个品牌非常重视也非常认可篮球的力量。

其实百事可乐乃至还改变了我们对于篮球的认知和理解,它对篮球的理解甚至是改变了影响了中国的孩子、美国的孩子和全球的孩子,全球的孩子觉得把这个人看成他是人生的偶像,同他身上的好奇感,同他的豪情,从他的梦想中找到了力量。

百事可乐看到了这个机会,他想抓取机会,把这个能量从百事可乐抓取,这个形象就是UNCLE DREW,大家可能不知道这个人物形象,但是可以从这个形象当中,首先是作为广告商业化的角色,以后把他引到了一家动画制作公司,他们以UNCLE DREW的形象做了一部动画片。

大家可能想要从家里面的互联上下载电影了,看一下这个电影,这个电影是很好的例子,从体育、从篮球的赛事当中获得创意,来做电影的制作,我们想做的是,因为之前做这个电影,凯里之前找到我们,我们和凯里一起做了一系列的电影相干的视频产品,我们在电影上映之后,我们同时也能够把所有的相干衍生产品上市。

以后还有零售的广告,还有电影的广告宣传等等,从这个电影当中,其实把篮球的文化元素也传递了出去,还有大家可以看一下,在这边屏幕上,这个是增强现实和虚拟现实的活动,大家在上可以下载增强现实的APP,可以抢先一步在这个产品上市之前预先预定这个产品。我想说的是,我们能够把篮球事业做的更大做的更广。

第三个例子,这个例子就是很好的讲述了合作伙伴怎样才能吸引更多的目光。

这里我首先想说的是耐克,还有NBA几年之前,我们做了一个更为有能量的合作伙伴关系,这个合作伙伴关系就是把我们仅仅是一个赞助商的身份转移到合作伙伴,我们的目标是希望能够在NBA的赛事上吸引更多的目光,这个就是我们怎样能够帮助NBA,把他们的赛事变的更加有意思,更加吸引消费者的目光。

这里我们做的其中的一个例子和活动,就叫做城市版本,在这里,一般情况下,我们联赛会去球队,我们会问球员你想要什么样的制服等等,但是在这个城市的联赛当中,我们去到了社区当中,我们意识到社区才是真正的篮球的热情所在,我们去到篮球的社区,去问社区的人,你觉得我们的制服怎样好看,这是我们UT(英文名)和他们之间的对话。

这个国家的地形非常的独特,地形上有各种不同的自然的颜色,有金色、土黄色等等,我们把这个国家色彩的灵感用在了制服的设计上,我们找到这个团队,他们说这个制服非常的漂亮,他们说我们想要在这个基础之上来增强市场营销的效果,所以我们想要把全部舞台球赛的赛场加强UT这个国家的色彩和因素,所以大家看到,在这个球赛的赛场当中,他们真的是第一次赢得了比赛,他们第二次比赛的时候,又赢了,第三次又赢了。

最后穿着这一套我们设计的球服连续8次赢得了这个比赛,这个是一个很好的例子,这是他们球员们穿着代表他们国家色彩的球服,有了更大的比赛的动力。

耐克是如何讲故事的?

这个是勒布朗,我们的目标非常简单,就是NBA的赛事是非常了不起的,怎样才能让NBA的跑道上更好呢?

我们做的第一个,让勒布朗·詹姆皇羽轩《花园农家》成青年楷模 演技好受肯定-图
斯,他是NBA上传奇的明星,我们想要更多他的参与。第二,我们上市了一个新的产品,是勒布朗新的产品,第三个在产品上做了一个故事线。

这个是1970年以来传统的以画符形状的鞋底,在这个基础上加重了创新。我们把勒布朗、詹姆斯个人的赛事程表安排在了两天,他们在比赛的时候,他就穿上了这双鞋,所以我们就把这类产品的故事线和勒布朗穿的球鞋联系在了一起。

与此同时,又把我们的板鞋系列做了一个限量版的销售和广告,所以,在这样的活动以后,我们发现成千上百万的消费者,他们每天晚上都想要能够提前去买到这些限量版的板鞋,而且除此之外,这些消费者他们还会到NBA的球赛里真正的看现场勒布朗穿的板鞋比赛的情况。所以我们还专门做了一个NBA球赛当中对于板鞋的专门的跑道,非常有意思。

总结一下:世界篮球峰会给我们带来了极佳的机会,得益于所有的主办方和参办方,这种机会是前所未有的,我在耐克公司已经20多年了,我想说,现在我们全球对孕妇超市盗窃专偷贵重货物 靠“肚皮”有恃无恐
于篮球的热忱还没有像以前,没有像现在这样热烈,尤其是全球各个地区的孩子们对篮球的热忱是史无前例的。

我们有极大的机会能够真正的挖掘球赛和篮球给我们带来的机会,把所有的潜力和所有的能量聚集起来,并且传递到更多的地方。其中的一部分就是合作伙伴,让合作伙伴帮助篮球变的更有影响力。

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